營(yíng)銷(xiāo)分公司地區營(yíng)銷(xiāo)主管考核表
提供者:配置組
發(fā)布時(shí)間:2011/07/29 12:00

分類(lèi)

序號

考核項目

指標

實(shí)際完成

完成率(%)

權重

得分

備注

財務(wù)業(yè)績(jì)指標考核

1

銷(xiāo)售開(kāi)單額

 

 

 

15%

 

 

2

營(yíng)銷(xiāo)費用

 

 

 

15%

 

3

應收款/賒銷(xiāo)

 

 

 

5%

 

4

訂銷(xiāo)存計劃管理

 

 

 

5%

 

小計

 

 

 

40%

 

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程指標考核

 

 

評價(jià)尺度

 

 

 

1

營(yíng)銷(xiāo)計劃與組織

1     2     3     4     5

5%

 

2

批零網(wǎng)絡(luò )建設與客戶(hù)滿(mǎn)意度

1     2     3     4     5

5%

 

3

沖貨/價(jià)格控制

1     2     3     4     5

5%

 

4

顧客滿(mǎn)意度

1     2     3     4     5

5%

 

5

品牌傳播

1     2     3     4     5

5%

 

6

信息管理/反饋

1     2     3     4     5

5%

 

7

配送質(zhì)量與效率

1     2     3     4     5

5%

 

8

遺留問(wèn)題處理

1     2     3     4     5

5%

 

小計

 

40%

 

內部管理指標考核

1

員工滿(mǎn)意度

1     2     3     4     5

5%

 

 

 

 

 

 

2

對下屬培訓/指導

1     2     3     4     5

5%

 

3

團隊協(xié)作配合

   1    2    3     4     5

5% 

 

4

組織紀律性

1     2     3     4     5

5%

 

小計

 

 

 

20%

 

合計

 

 

 

100%

 

 

雷區

考核

 

1.壞賬損失

扣罰責任壞賬損失額的30%(不可抗力除外)

當月扣罰

2.顧客投訴曝光

曝光一次扣罰本季度獎金額的50%,一年內曝光三次以上或因顧客關(guān)系處理不當,引起沖突或對公司形象造成嚴重損害的營(yíng)銷(xiāo)分公司經(jīng)理就地免職。